הכנסות מפרסום באפליקציות וה־IP Box בקפריסין

אפליקציה הממומנת מפרסום יכולה לכלול כמה מקורות ערך

משתמשים עשויים לקבל גישה חינם לאפליקציה, בעוד שמפרסמים משלמים כדי להגיע לקהל שלה. החברה יכולה להחזיק תוכנה, לפרסם תוכן, לפתח מותג מוכר ולספק שירותי פרסום. אי אפשר לסווג כראוי את ההכנסה שנוצרת רק לפי המילה ״אפליקציה״.

בדומה לכך, סיווג כל תקבול פרסומי כהכנסה ממותג עלול להתעלם מתרומה אמיתית של תוכנה מזכה. הניתוח המתאים תלוי בעסק, בזכויות ובפעילויות. הסבר מתועד של מה שמייצר את ההכנסות מועיל יותר מתשובה גורפת.

התקנות בקפריסין מכירות בהכנסה הגלומה במוצרים ובשירותים הקשורים ישירות ל־IP מזכה, ומחריגות קניין רוחני שיווקי מהנכסים המזכים. שתי ההוראות חשובות. הן מחייבות להבחין בין נכס התוכנה לבין תרומות אחרות, במקום לראות בעסק הממומן מפרסום נכס אחד בלתי מובחן.

זהו את תפקידה של התוכנה

תארו את הפונקציות שעליהן מסתמכים המשתמשים והמפרסמים. האם החברה מפתחת תוכנה מקורית שמספקת שירות מהותי, או בעיקר מפרסמת תוכן באמצעות כלים סטנדרטיים של צדדים שלישיים? האם היא מפעילה טכנולוגיית פרסום משלה או רק מקבלת חלק מהכנסות של רשת?

השאלות האלה אינן קובעות אחוז מזכה מסוים. הן מסייעות לבסס את העובדות הנדרשות לניתוח ייחוס הכנסה. מסמכי הפיתוח, החוזים והמודל התפעולי של החברה עצמה רלוונטיים יותר משיעור המס שמתחרה מפרסם.

הפרידו את הזכויות בתוכנה מהמותג, התוכן והנתונים שבשירות. זכויות יוצרים במאמר, בסרטון או בחומר אחר אינן משייכות אותו אוטומטית לקטגוריית התוכנה של ה־IP Box.

קראו את הסכמי הפרסום והפלטפורמות

הסכם עם רשת פרסום עשוי לתאר את תפקיד החברה, התשלומים, ההתאמות והזכויות. הסדרים אחרים עשויים לכלול חוזים ישירים עם מפרסמים, תוכן ממומן או מיקום מקודם. זהו את התמורה שמתקבלת בפועל ואת השירותים הנפרדים, אם ישנם.

התאימו בין דוחות ברוטו, ניכויי הפלטפורמה, התאמות בגין תעבורה לא תקפה והכנסות מוכרות, בהתאם לבסיס החל על העסק. דוחות תשלומים לבדם לא בהכרח מסבירים אם הסכומים הם הכנסה, סכומי סליקה נטו או הצגה חשבונאית אחרת.

אם החברה מוכרת גם מנויים או תכונות בתוך האפליקציה, בחנו את המקורות האלה בנפרד. הטיפול בהם אינו צריך לאמץ אוטומטית את המסקנה לגבי הכנסות מפרסום, ולהפך.

השוו שני עסקים לפני שמניחים תוצאה זהה

עסק א׳ מפתח אפליקציית פרודוקטיביות מקורית ומממן את הגישה באמצעות מודעות. עסק ב׳ מפרסם מאמרים ממומנים באמצעות פלטפורמת פרסום מוכנה. שניהם מקבלים הכנסות מפרסום באינטרנט, אך הנכסים והפעילויות שמייצרים אותן שונים.

עסק א׳ צריך לזהות את התוכנה המזכה שלו, את היסטוריית ההוצאות ואת הקשר המבוסס בין התוכנה להכנסה. עסק ב׳ אינו יכול להניח בעלות בפלטפורמת הפרסום רק מפני שהוא משלם על השימוש בה. כל עסק צריך להביא בחשבון גם תוכן, מותג ותרומות מסחריות נוספות.

ההשוואה נמנעת בכוונה מלקבוע שכל הכנסות א׳ מזכות או שכל הפעילויות של ב׳ אינן רלוונטיות. מטרתה להראות מדוע הניתוח העובדתי של הנכס קודם לחישוב nexus.

הקצו עלויות בלי ליצור תוצאה מוטה

הפקת תוכן, גיוס משתמשים, אחסון, תפעול פרסום ופיתוח עשויים לשרת פעילויות שונות. ייחוס מבוסס של הכנסה צריך להיות מלווה בטיפול עקבי בעלויות הרלוונטיות. השארת רוב העלויות מחוץ לחישוב ה־IP תוך ייחוס רוב ההכנסות אליו עלולה לעוות את ההכנסה הנקייה מ־IP.

הוצאות הפיתוח מחייבות גם סיווג נפרד לצורכי nexus. קמפיינים שיווקיים אינם מו״פ באופן אוטומטי, ואחסון רגיל של סביבת ייצור אינו אוטומטית משאבי מחשוב לפיתוח. בחנו חשבוניות מעורבות ורישומי עבודה במקום להסתמך על שמות מחלקות.

הפרידו את ההתאמה השנתית של ההכנסה מהיסטוריית הוצאות הנכס. שיעור רווח גבוה מפרסום אינו מוכיח nexus מלא, ותקציב פיתוח גדול אינו מוכיח שכל תקבולי הפרסום מיוחסים לתוכנה מזכה.

תיק מסמכים שמאפשר לבדוק את המסקנה

המטרה היא עמדה שקופה שאפשר לבדוק מול המודל העסקי. כשהייחוס מהותי או אינו ודאי, בקשו ייעוץ או הבהרה ביחס לעובדות המסוימות במקום לאמץ אחוז חסר בסיס.

• תיאור התוכנה המקורית ותפקידה המסחרי.
• זכויות בתוכנה, בתוכן, בנתונים ובמותגים.
• חוזי פרסום והסכמי פלטפורמות.
• התאמת הכנסות והטיפול בהתאמות.
• ייחוס מבוסס של הכנסה ועלויות רלוונטיות.
• רישומי הוצאות פיתוח וחישוב nexus.
• ניתוח נפרד של מנויים ומקורות הכנסה אחרים.

בחנו מחדש שינויים מהותיים במודל ההכנסות

מעבר ממנויים לפרסום, הוספת תוכן ממומן או בניית שכבה של טכנולוגיית פרסום עשויים לשנות את ניתוח ההכנסה. עדכנו את הראיות כאשר שינויים כאלה מתרחשים.

תחזית IP Box צריכה לשקף את הרכב ההכנסה הנתמך בפועל. דוגמאות לחברות עם nexus מלא מסבירות את המנגנון, אך אין להציג אותן כשיעור מובטח על כל הכנסות הפרסום של אפליקציה.